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看似賺錢的數字, 卻隱藏賠錢警訊
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  看似賺錢的數字, 卻隱藏賠錢警訊
 
 
為什麼毛利比之前多11%, 第一季營收卻較去年少一億
讓預分析協助您找出獲利缺口

傳統報表中的營運數字,只能提供單一角度的資訊,老闆就算從Excel得知業績衰退,也很難一一找出影響獲利的缺口,若要更深入地分析,則必須花費大量的人力與時間,但當牽扯到更多的人與單位時,大家考量的重點跟角度不同,得到的數字反而可能跟真相距離更遠,造成事倍功半的反效果,這也是為什麼鼎新顧問幫企業進行「預分析」時,越高層的主管越可能被BI報表的數字嚇到:

「整體毛利率雖然不錯,為什麼卻無法從VIP客戶身上賺到錢!」
「為什麼高毛利的貨不先出,卻一直卡在不賺錢的訂單!」
「總營收佔80%的產品線為什麼會有那麼多貨逾期180天以上!」
「逾期未結案佔比怎麼那麼高,居然還有兩年都出不了貨的訂單!」

商業智慧到底可以提供如何不一樣的視角?讓決策者看到以前看不到的資訊?不再千金難買早知道?或許您可藉由BI「預分析」的作法,率先體驗多維度報表與圖表的顯著效益。

「預分析」的四個聚焦主題:

業績衰退、負毛利、應收逾期、訂單遲交
預分析從影響甚鉅的業績、毛利、準交與應收下手,深掘影響企業利潤的可能因素,以預分析包直接擷取客戶資料連線作業,總工時約三個工作天,經濟快速,藉從未體驗過的分析角度,提供具體數據,找出隱藏痛點,讓決策者理解BI對管理的助益,快速改善獲利缺口。

「預分析」客戶實例(設備相關產業):


老闆知道的數字就像右上這張柱狀圖一樣,公司依舊賺錢,今年Q1毛利甚至還比去年高11%,但是BI就是要找出被忽略掉的重要資訊,才能讓企業防患未然。從預分析四大面向得知:
(1) Q1業績相較去年還有近1億的落差。
(2) 2018年至四月底為止未出貨訂單額佔全體74%,2017訂單準交約19%,且遲交超過30天的比例約有13%。
(3) 2017年9%訂單呈現負毛利,重要客戶毛利低於年平均。
(4) 逾期應收帳款增長幅度高於營收成長幅度。

以上各重點加上組織與客戶等維度的交叉分析後,管理者馬上能掌握改善關鍵。如下圖,預分析前,老闆只大概知道某客戶的利潤很低,預分析後,才發現毛利率居然只有8.2%,馬上與相關部門開會討論。


利用BI找出缺口
  透過分群統計與摘要重要異常明細,了解問題嚴重性,掌握切入重點
 
  • 商機經營時程統計
  • 營收達成分群統計
  • 毛利率分群分布統計
  • 收款天期統計
  • 訂單準交
  • 成品/採購件成本元素波動
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  • 採購件良率(批)
  • 採購件準交統計
  • 生產準交績效
  • 生產效率
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    【課程訊息】

    報名一律採預約制,上課當天不開放現場報名,學員如需上課,請參考課表,並請務必完成報名程序。為避免影響您及他人的權益,請勿未經報名前往上課教室。

     http://elearning.dsc.com.tw/ClassCourseList.asp?ProductID=BI

    代號 課程名稱 開課日期 上課時間 時數 課程 上課地點
    170BI1911001 Web 報表設計BI6 2019/01/08 09:00~17:00 6hr 台北 T302
    170BI1910003 Web 報表設計BI6【雲端教室】 2019/01/14 08:45~17:00 6hr 雲端 雲端教室
    170BI1911002 語意層設計BI6 2019/01/18 09:00~17:00 6hr 台北 T302
    170BI1910007 Web 報表設計BI6【雲端教室】 2019/01/21 08:45~17:00 6hr 雲端 雲端教室
    170BI1910006 語意層設計BI6【雲端教室】 2019/01/24 08:45~17:00 6hr 雲端 雲端教室
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